Les dirigeants de PME le savent bien, une bonne stratégie marketing est la garantie d’un accroissement notable de la performance de leur société. Vous voulez toucher de nouveaux clients ? Pourquoi ne pas valoriser le travail de votre entreprise en communiquant sur ses projets phares ?
Success story : le principe
Dans le cas qui nous préoccupe ici, une success story est le récit chronologique doublé de l’analyse synthétique de la réussite d’une mission. Vous ayez brillamment effectué une migration technique délicate pour une entreprise d’envergure ? Vous avez su recruter des collaborateurs talentueux pour l’un de vos partenaires ? Racontez votre expérience !
Pourquoi parler de ses succès ?
Tout simplement parce que vos clients satisfaits seront vos meilleurs prescripteurs : leur témoignage démontrera la qualité de vos solutions sur le terrain. De plus, ils seront d’autant plus enclins à répondre à vos questions que votre document mettra également en valeur leur activité.
En pratique
Dans un premier temps, rassemblez toutes les données chiffrées concernant le projet que vous souhaitez mettre en avant.
Procédez ensuite à l’interview des acteurs principaux de la mission (chef de projet de votre entreprise et de la structure cliente, autres intervenants) pour recueillir leur avis sur son déroulement et leur appréciation concernant le travail mené conjointement.
Il ne vous reste plus qu’à rédiger !
Schéma classique de rédaction d’une success story
- Présentation de l’entreprise cliente et problématique
- Solution développée
- Déroulé du projet
- Difficultés rencontrées et résultats constatés
- Perspectives
N’oubliez pas de citer les personnes interrogées ; ce sont leurs déclarations qui apporteront le plus de crédit à votre récit.
À vous de jouer et de capitaliser sur vos réussites !
Et pour un résultat optimal, n’hésitez pas à confier ce travail à un professionnel de l’écriture… Laissez votre écrivain public être le révélateur de tous vos succès !
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2 commentaires
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